为什么越在乎销售的老板，公司越做不好私域？
你越在乎销售，就越做不好私域。
这是过去6年我经历和观察到的现象。如今，这种现象并没有随着私域的普及而减少，依然普遍存在。
这里，我要先声明的是，私域并非不能创造销售。相反，我有不少学员在上完私域课后，公司都获得了更持久且稳定的销售增长。
那出现这种现象，到底是什么原因呢？
关于这个问题，我仔细分析过，原因在于：那些越在乎销售结果的老板，他认知和擅长的是“直线式销售”，而对像私域这种“曲线式销售”根本不了解，甚至不试图去理解。他们身陷思维惯性之中，却不自知。
这两种销售模式，虽然结果都是把产品卖掉，但销售逻辑却大不相同。
这些老板因为不理解，看不懂，往往就容易主观臆断，不敢投入，也没有耐心投入。这样的公司，私域自然就做不起来。
要改变老板，说服他支持和投入，那就要让他清楚，直线式销售与曲线式销售的区别，以及不同的价值。
这样企业的私域才能获得资源，做出成绩。
01、直线式销售VS曲线式销售
什么是直线式销售和曲线式销售？
你可能是头一次听，这很正常，因为这两个词是我自创的。相信曲线救国大家都知道，其实曲线式销售也是这么来的。**终目的都是销售，只是采取的路径和形式不同。
所谓直线式销售，顾名思义，就是见到客户，直接卖货，总是用**短路径，**直接的方式，**快把产品卖出去。没有铺垫，没有烘托，就是买卖。
过去很常见，像店里的导购，上门的推销员大多是这样。好一点，上来还先套个近乎，有些连近乎都不套，直奔主题，上来就一顿介绍产品，卖点，价格和优惠。
你能很强烈感受到推销的火药，能成就成，不成拉倒，他们也不会在你身上浪费时间。
直线式销售的收入公式，就是「客户数量x客单价」，所以拼命缩短销售时间，争取销售给更多人。
像过去，电话推销、陌拜销售、活动促销、互联网投广告买流量，基本都属于这种直接式销售逻辑。
路径短，销售快，操作简单，容易复制规模化，整个销售环节就是3点一线，跟客户没什么多余的信任。
△市场整体人群
在增量市场的时候，企业可以优先发展直线式销售，效率高，规模化快，有狼性，能抢地盘，活下来。
今天进入存量市场，企业要发展，要竞争，要扩大规模，就要抢占更多客户，还要能留住原来客户，这样不至于像漏斗，客户都跑了。
这时候，除了直线式销售。必须学会曲线式销售的形式，学会私域运营，学会种草，学会会员运营，等新方式。
只有长出这2条腿，才算正常人，才可以从走，跑，到跳跃。
所以这两种销售，没有好坏，关键取决于市场竞争环境，自身发展阶段，还有企业的目标相关。
所以，处于生死创业阶段企业，难以有耐心投入，只有快点把产品卖出去，才能运转活下来，这才是根本。
处于快速发展，追求规模的企业，每天都在喊销售翻一倍，增长快点快点快点，因为慢不起，一旦销售下滑，资本不给钱了，上市无望了，这些都是老板的焦虑。
所以，他们即使有资源，有钱，也有潜力做好私域，但老板仍没有耐心，心思不在私域上。
反而一些小微企业（个体老板），没那么大压力，也就这一条路走下去，反而有耐心，不急于求成，私域做的有声有色。
还有那些（超）大品牌，他们经历了初创期，发展期，成熟期，无论从企业经营，抗风险能力，品牌认知都更成熟，有更长期主义坚持。反而更舍得投入在私域上，把曲线式销售这条腿补齐。
今天，尽管受疫情影响，也面临新的世界经济周期，但商业环境和客户越来越成熟，始终关注客户，创造客户价值，做好客户关系的管理，这永远都是**正确的决定。
03、老板的思维惯性，是做好私域的**敌人
直到今天，我每接一个咨询客户，必须要跟它老板聊一聊。每次见老板前，总有负责人提醒我，老板是销售出身，很重视结果产出（销售）。
言外之意就是，多跟老板讲讲做好私域，能带来什么样销售结果？**能告诉他多久可以有结果？
问题我会解答，心情我也特别理解。长期以来，我们服务的理念本身也一直是「私域要解决业务问题，创造增长」，再说我也算是个老板角色，自然也有同理心。
但是，理解老板的心情，并不代表老板说的都是对的。一些销售出身的老板，销售能力极强，甚至能把梳子卖给和尚，但今天他们需要建设的不是「直线式销售」的能力，而是「曲线式销售」的能力。
既然是一种新的实现销售的路径，自然就不应该用旧的思维，旧眼光，旧的方式来做。
老板们，不能因为总站在公司销售的制高点，不讲道理，不尊重规律，不细究方法，如若这样，又该如何与时俱进，向前发展呢？
所以啊，作为老板，自己应该保持开放学习心态，积极拥抱，并有耐心给到团队（公司）创新的机会，学会这种“曲线式销售”的能力。
作为下属，应该竭尽全力，让老板们看到区别，或者意识到私域问题的实质。
很多时候这些都是美好的愿望，每次我都竭尽全力去帮助每一家企业。
但，往往低估了那些老板（或组织）的思维惯性，他们过往成功的自信，恰恰今天正成为阻碍企业前进的**敌人。
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