9.9元的福利也要赚50%的主播，真是你的家人？
文/ 星 晚
你有没有在直播间里被亲切地叫过一声“家人”？在各个平台的直播间里，主播们总是喜欢热情地称呼粉丝为“家人”、“宝宝”、“姐妹”，然后把售卖的商品称作“福利”、“羊毛”，俨然一副真心诚意为粉丝贴钱做福利的样子。
然而，即便是9.9元的商品，无论商家是否从中获得了利润，主播都能拿到比例不低的佣金。以为抢到就是赚到的粉丝拼命哄抢之后，实际**终还是丰满了主播的钱包。
直播间的热度既靠平台推流，也靠主播的玩法。以低价商品换取用户停留时间、提高互动率的方式本身就已经是稳赚不赔，再加上以销量累计起来的佣金，更是一笔可观的收入。
在真心换真心的噱头之下，直播带货的套路说到底也还是一个愿打一个愿挨的事，只是当看客还是做韭菜，则取决于是否具备一双火眼金睛。
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调查：9.9元包邮的产品，主播赚走50%
锌刻度通过选品平台了解到了市面上较为常见的几个直播带货平台的部分商品佣金情况。9.9元的24小时持久防蚊儿童天然植物驱蚊贴共有108贴，也就是说，每一贴仅售0.09元。但即便是如此低的价格，主播带货的佣金却能有4.95元，占售价的50%。
从带货情况来看，从7月17日至今，**多的时候每天有219场直播会涉及这款产品，有142位达人进行推荐，已累积售出209.8万件。
随后，锌刻度通过其他平台搜索发现该款产品的批发价约为360贴规格款，售价8.9元，并且买两份享受9.8折优惠。这意味着，9.9元108贴的价格实际上并不算主播口中的“福利价”，但除去人工、物流、佣金等成本之后，商家赚到的钱可能也并不多。
图源：艾媒咨询
另外，《中国网络表演(直播)行业发展报告(2021-2022)》显示，截至2021年12月，我国网络表演(直播)行业主播账号累计近1.4亿个，一年内有过开播行为的活跃账号约1亿个，2022年上半年，新增开播账号826万个。
形形色色的主播正在持续激发直播行业的活力，而如果说“直播的尽头是带货”，那么这些新入局的主播在未来或许也将成为其中一员。
直播带货行业的繁荣已无需赘述，但尝过鲜的消费者越发清醒。“现在肯定不会相信主播说什么补贴价格给大家，或者是0佣金冲人气，只能说主播是人气也要，佣金也一分不会少。”莫可对锌刻度谈到。
曾做过直播电商运营的“CC”也对锌刻度透露，“直播带货的成功要依靠信任，而精心策划的话术直接决定粉丝的信任度。直播电商是在客户没有直接需求的情况下激发消费者的购物欲，点赞秒杀、整点秒杀、限量秒杀、关注秒杀等都是快速起效的方法。”
“CC”表示，有的秒杀活动可能的确是平台补贴、商家补贴、主播补贴的冲榜款，但更多情况都是某一产品突然有了高佣金的促销活动，被主播用来当做补贴款。“这种情况下，如果之前有粉丝购买过同款产品，就会相信主播的确自掏腰包补贴，从此提高了对主播的信任度，但实际上主播可能赚得更多了。”
眼下，直播电商行业的天花板还未至，市场浮浮沉沉，主播更新换代的速度也让人眼花缭乱。与其将信任放置在某一主播身上，其实倒不如在消费前更详细地了解产品与品牌，避免因信任而“踩雷”。
而对于带货主播来说，成熟的平台与选品渠道的确提供了更便捷的创业方式，但以话术“PUA”粉丝，以信任赚取差价的套路式带货，也许很快就会被消费者抛弃。纵观头部主播，无一不具备严格的选品标准、**的销售机制，而这些才是在佣金之外，更能帮助带货主播走得长远的安身之本。
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