这是一份企业店播的精简指南！
自2019年来，越来越多品牌开始搭建自己的直播团队，直播电商赛道，品牌参与度逐年提升。
纵观淘抖快，鼓励店播亦是各平台的共同趋势。
2020双11至21年5月半年间，淘宝新品牌开播率从71.9%提升至90%，618期间淘宝商家几乎全员开播。整体来看，淘宝店播已占直播总GMV的70%，店播贡献了近9成的直播场次。
2020年1月至11月，抖音电商新增开店商家增长17.3倍，抖音达人带货榜**00中，品牌自播账号GMV占比为14%
截止2020年116购物狂欢节全年直营品牌的入驻数量超过200家，品牌的GMV增长超过1000%。快手电商亦推出了诸多福利，鼓励品牌在快手上建立自有主阵地。
长期以来，“限时促销”、“价格杀手”似乎是直播电商甩不掉的标签。明星主播超低折扣的背后，其实是高昂的坑位费和品牌折扣让利。跟风入局的品牌们慢慢发现，直播爆量确实快，但是真的太贵了。由于头部主播的稀缺与强势，品牌的议价能力弱，导致达人直播实际ROI并不理想。对品牌来说，不赚钱的买卖，注定不会长久。
来源：《2021年珀莱雅、花西子抖音自播分析报告》，果集·集瓜
03
结语
明星达人与专业MCN用“大流量”与“超低价”，为各大平台完成了**初的内容生产和粉丝积累，让直播电商赛道迅速膨胀起来。但是电商发展，需要规模化、专业化的协同运作，大多数达人并不具备供应链能力，如商品质量把关、销售服务等，少数头部达人很难满足所有消费者的需求。
内容平台想真正转型、认真地做电商，决不能靠牺牲商家利益来前进，而要站在更高的视角，整合公域、商域、私域流量，打造品牌培育和生长的沃土。
https://www.jryxtg.com/9788.html
免责声明：文章图片未做标注，均来源于网络，如有侵权，请联系删除！
从0到1到破几百万GMV直播带货，总结做项目6步方法论 » » « « 餐饮行业老板们的私域自救指南
点击下方立即获取您的行业调查背景及免费运营方案
