头部主播“消失”后，谁是带货界新王？
文/ 星晚
近几日，关于李佳琦即将在8月回归，重新直播带货的消息不胫而走。自从6月停播以来，李佳琦的“所有女生”时常在社交平台上发出不知道在哪儿购物的吐槽声。不难看出，李佳琦的消失，于粉丝而言，是意难平的。
但随着薇娅、李佳琦、雪梨、罗永浩等头部主播陆续退出直播间，曾经的和新出现的腰尾部主播开始设法分食流量。在形势的瞬息万变中，曾经的助播另起炉灶、平台达人多方试水、知识型直播爆红……直播江湖似乎一夜间发生了翻天覆地的变化。
事实上，消费者的购物需求仍然存在，但流量却不像以前那样被头部主播们虹吸。当腰尾部主播在这段空窗期中逐渐成长，各平台的优势和壁垒也被重组，即使李佳琦顺利复出，直播带货这片战场恐怕也已经变了天。
“所有女生”变心了吗？
“好想念李佳琦，自从他不直播了，我都不怎么进淘宝了，到底什么时候能回归呀？”梁莹是在孕期迷上李佳琦直播间的，那时在家休假，每天几乎都要收3、4个快递，“每天都习惯性地点进直播间，然后不由自主地跟着下单。”
从琐碎的日用品到电器、家具等家庭大件，梁莹都曾在李佳琦直播间一一入手。但自从李佳琦停播后，梁莹便有些不知所从了。“别的直播间要么选品没有这么全面，要么直播风格让我感觉没那么舒服，自然就没有了下单的欲望。”
与梁莹一样在原地等着李佳琦复播的粉丝还有很多，在小红书、微博、豆瓣等平台上都能看到她们发出的声音：“他再不回来，我都不知道双十一该咋办了”“老李头停播之后就很少买东西了，请大家给我安利一下直播间”“每当护肤品和化妆品用完的时候就会尤其想念佳琦”……
**近几天，关于李佳琦即将复播的消息在“所有女生”群体中传开了，有人说李佳琦公司7月18日已经复工了，佳琦小程序正在更新，进阶会员也升级了，再加上这几天也有相关新闻报道。这一消息的真假尚未可知，但有一部分粉丝的确把李佳琦当作了**选项。
东方甄选直播间成为新晋顶流
另外，东方甄选旗下东方甄选美丽生活直播间也在7月拿下了黑马主播榜的**头衔，带货产品主要为生活日化、美妆护肤类，东方甄选正在逐渐打造出矩阵式的带货团。
而除了异军突起的东方甄选以外，还有诸多腰部主播在头部主播集体“让位”的形势下冒了头。
曾经作为薇娅直播间助播的琦儿转换阵地，不像蜜蜂惊喜社一样死守淘宝的流量池，而是到抖音重新出发。5月试水时，琦儿直播间开播仅30分钟，就冲上了带货榜**，随后在6月和7月分别位列直播月榜单的第9和第10名，销售额稳在1.7亿元左右。
锌刻度发现，琦儿的抖音粉丝数量不过282.5万人，但这一带货成绩却时常超越抖音平台的一些千万级大主播。有业内人士分析称，“琦儿虽然换了平台，但现在粉丝群体仍然与薇娅的粉丝群体重合率很高，也保留了之前薇娅直播间的‘零食节’、‘生活节’等活动项目。不过换平台的操作，的确可以继续留下此前积累的粉丝，还可以慢慢吸纳淘宝之外的流量。”
目前还未出现在带货榜单中的刘畊宏，实际上也是一名潜在的重量级选手。通过健身操风靡全网的刘畊宏，如今在抖音平台上已有7343万粉丝。尽管当下，刘畊宏的重心仍然在直播健身上，但仅是偶尔穿着露出品牌LOGO的运动装备和在小黄车挂上两三件商品，也几乎都是一售而空。
“刘教练推的产品我真的会买，听说很多人找他带货，但是他对配料表的审核非常严格，拒绝了很多人。所以对我来说，他反而不像带货主播，而是一个我信任的教练帮我把关，让我可以安心选择产品。”做了3个月“刘畊宏女孩”的舒舒对锌刻度表示。
无论是东方甄选、琦儿还是刘畊宏，都在近几个月中实现了破圈，谁是未来的头部主播，或许还不好说。
江湖浮沉，谁也不想当临时现象
东方甄选直播间走红之后，有人曾经提出“直播带货的尽头是新东方”这个话题与俞敏洪讨论，不过俞敏洪却将眼下的爆红描述为临时现象。
不得不说，俞敏洪这一观点十分清醒，回望过去直播带货行业的盛况，****的几位头部主播完美印证着二八定律，腰尾部主播想要冒出头似乎难于上青天。但转眼间，整个直播带货江湖完全变了天，头部主播易主，品牌与主播之间的关系变得微妙。
早在行业变天之前，品牌们就苦头部主播久矣，因此还曾闹出李佳琦与欧莱雅品牌方争夺全网**价的事件。品牌们对头部主播高昂的坑位费、抽成时有不满，但看着实打实的流量与销量又不得不让利。只是时间久了，品牌们也开始试水店铺自播，将拿给主播的机制直接用在自己的直播间，同样的福利下，能省下一笔不小的开支。
品牌自播开始成为常态
就淘宝直播而言，数据显示，商家店播为淘宝直播贡献了七成GMV。未来，淘宝计划通过3D直播间+虚拟主播的方式继续扶持商家店播，这种方式既可以打破过去淘宝中心化的直播体系，也可以扶持出更多的强力品牌。
除去这样平台生态的转变，消费者的喜好变化也在潜移默化地改变着直播带货行业。随着直播带货走过野蛮生长的阶段，消费者开始逃离喧哗吵闹的叫卖式直播间，转而为一种不强迫、不急躁的“氛围感”买单。
不过正如“化妆品观察”所提到的观点，“东方甄选更多的是代表了一种全新的直播方式。曾经佰草集通过新颖的古装直播方式，也打造了现象级直播间。但时至今日，佰草集的各项直播数据不如以前。各种形式的直播内容不断在交锋，东方甄选的直播形式可能还会被其他形式取代。”
数据显示，直播电商市场规模已经达到9610亿元，同比增加了121.5%，与此同时，2022年，该行业还将继续保持增长，预计增速在25%左右。按照这个增速来计算，2022年直播电商市场规模将达到1.2万亿左右。
这意味着，直播电商行业的天花板还未至，不过市场浮浮沉沉，谁能成为**后的**，还需要时间来给出答案。
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