谷歌搜索广告及关键词优化，B2B出海企业如何高效优化谷歌关键词?
竞价广告，我们都知道其收费模式是“按关键词点击付费”，因此关键词在整个竞价过程中是非常重要的一个优化因素，可以说账户通过关键词获取流量，而账户的流量是否精准，线索是否有效往往取决于关键词的优化是否合理，那么对于B2B出海企业来说，如何高效优化谷歌关键词？
有这样一家B2B企业，作为谷歌竞价广告的忠实用户，客户坚信搜索广告带来的有效线索其成交率以及有效率远远大于其他广告形式，但是如何做好搜索广告呢？我们来看看这个成功的企业的经验吧！
客户背景
此企业为B2B常规企业，主要产品为轴承，投放谷歌广告≥5年以上，客户的主要目标为东南亚、中东、非洲市场，主要投放目标为客户有效询盘，受众为海外经销商！通过对关键词精细化运营，实现了询盘个数≥50个/月；成本≤300！如何实现以下结果，我们总结了三个经验分享给大家：高效拓词分组、智能出价、正确的匹配方式选择；帮助80%的B2B企业提升人效30%，节省成本20%！
广泛匹配关键字与智能出价策略搭配使用时，无需按匹配类型细分即可提升优化效果。由于智能出价的出价信号可以根据用户触发广告的搜索字词来优化出价，机器学习过程中会针对每次搜索查询的每次竞价来重新设置出价，进而判断该项搜索查询会带来的广告效果好坏提高或者降低出价。选择广泛匹配能够给与机器学习更多的信号，帮助其更快的信息，并找出实现更高转化的目标竞价
结果展示：
投放的整体思路：前期人工出价持续1个月左右积累一定转化，中期部分高流量广告系列开启智能出价，中后期智能出价+广泛匹配，后期全部智能出价+广泛匹配！但是在前期尝试下建议：
智能出价的核心是在给定的预算或者转化成本下，带来更大的规模
效果好坏决定因素有很多：预期是否合理、设置是 否正确、是否处于学习期等都会直接影响对效果的评判，需要具体问题具体分析，找出关键的影响因素才是**重要的
需要注意并纠正的错误认知：现在的效果不理想可以通过智能出价带来直接的“瞬间转变”
**后提醒大家：智能出价可能会导致短期内整体广告消耗的上升， 但成本或者 ROI 依然可以控制在预想范围内，建议：
流量：能够让投放关键词或定向充分获取高相关度流量
智能：能够根据历史转化数据不断优化广告系列
转化：能够尽可能保持流量充足订单稳定
可控：能够配合测试需要控制转化成本
**后我们也汇总了一些使用智能出价效果不佳的具体原因，大家也可以参考自身投放方向进行排查：
①设置的转化目标过于严格设置出价时，系统会以历史数据等信息为您建议，可依建议设置一个更为合理的目标。设为过去 4 周的平均每 次转化费用或平均广告支出回 报率。
②未完成学习，过早分析 智能出价基于数据 积累和机器学习，建议您至少留出 2 周给机器学习。您
也可在广告系列或 组合出价策略报告中查看状态，显示“正在学习” 表示 学习期未结束，还不适合做数据评估
③转化延迟未结束，过早评估 由于大部分广告点 击不会立即带来转化，从点击发生到转化完成需要一定时间，此时段即为“转化延迟”。建 议您排除掉 “转化延迟” 期。
④衡量效果时指标选取错误 不同的智能出价策略有不同衡量指标尽可能提高转化次数：转化数目标每次转化费用：转化数和每次转化费用目标广告支出回报率：总转化价值和平均支出回报率。尽可能提高转化价值：转化价值
⑤广告系列的预算受限对 tCPA 及 tROAS 出价，预算只要 提示”受限“，系统将无法充分优化。
⑥对广告系列进行频繁的更改智能出价依赖于机器学习，大幅度更改往往会导致系统重新进入学习期。
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