80% 的营销人都掉进了这些陷阱
80% 的营销人都掉进了这些陷阱
今天的给大家说说没有经验的营销推广人员**容易犯的错误。 营销工作在企
业的发展过程中起的重要作用不言而喻， 问题是，很多企业或营销人员， 都在用
错误的方式在工作。导致的结果是，并没有给企业带来有效流量，发红包，节假
日去做什么抽奖活动，看来吸引一些人关注，但是没有几个人能留下来使用产品，
这样 90% 的时间、精力、金钱就全都打水漂了。
今天文章把大家**经常犯的营销错误提炼出来。 告诉你不应该做什么， 这里
面提取了 7 个陷阱，任何一条击中你， 你都应该马上停下来， 好好想一想到底目
标是什么，应该怎么做， 咱们要的是真实的效果， 而不是在错误的道路上勇往直
前。
问题 1：做营销没有设置营销目标和转化流程
这是做营销**重要、 也是一开始就必须明确的事情。 如果你的目的设置为给企业
带来转化，那么你的每一个细分的工作， 就都会朝着这么目标而努力， 那你还会
去做发红包这样花钱不讨好的事情吗， 显然不会。如果仅仅把 KPI 定成：在某一
个宣传周期内，带来 1 万个流量，那营销人员当然会去做抽奖发红包这样的工作，
因为这些活动关注的人多，能完成 KPI，到底多少是有效流量营销人员不管，这
样营销工作就和产品本身断裂了，从一开始目标就错了，当然不会有效果。
一个是邓超的微博，一个是某品牌的官微，我们看到邓超这条微博，转发有 30
万次，评论也有 23 万次，13 万点赞，所有的评论都是公开的，我们且不说这里
面有多少是刷的数据， 我们可以看到粉丝的互动和讨论是相当活跃的。 我们再看
这个某品牌的官微。内容是： 12 月到临，给北京雾霾刷屏，我们期待有清新美
好的**，雾霾拜拜，这样一句废话都有 1300 次转发吗？我点击转发数据，评
论数据，完全都看不了，这是一个很明显的刷数据行为。用非常低的金额，就可
以刷出来这个数据，原来是使用后台程序，管理 N 多个微博小号，当有刷数据
的需求时，通过程序让这些小号来转发这个内容， 当然，把这些数据给不懂营销
的甲方看，或者甲方是拿回扣装傻，或者是真傻觉得效果还不错。问题是，中国
目前做营销的大环境很不好， 到处是刷数据的行为， 特别是中小企业，创业公司，
需要的是真实的流量， 真实的转化， 找外包花这个钱完全没有意义， 如果你不能
评估效果，**营销这件事自己干， 或者你能监测数据， 你跟外包公司说你要的
是转化，你看他还敢不敢接你的生意呢，一定不接的。
问题 4：盲目花钱
你不要把一句话总挂在嘴边， 你总说：舍不得孩子套不着狼。 做宣传就得舍得花
钱。关键问题并不在花钱上，问题是在产品初期，带来的是什么流量，如果带来
了无数的路人甲给你的产品支招， 对你来说**是一个恶性循环。 来了一票人根
本不是你的目标用户， 来了之后指指点点走了， 你就按照这些人的反馈去修改产
品，结果是越调整方向偏得越远，忘了初心，不得始终说的就是你。应该怎么做
呢？事实上产品初期， 甚至不需要花钱， 你只需要很少的流量， 来帮助你做测试，
看反馈，减少变量，就减少未知的维护成本。即使是花钱，也要看，带来的人到
底付款没有，要调查这些付款人的身份特征，再去花钱。
问题 5，不做反馈
在产品初期，不要做电梯里面的直投广告和公交车身一类的广告， 注意我这里不
是仅仅告诉你不做这两种广告形式， 我指的是所有没有数据反馈的广告形式。 数
据能告诉你很多结果，用户在你的哪个页面停留了很久，在哪里退出，你花了
500 块钱做宣传，到底带来多少人访问你的网站， 这些访问的人到底有多少购买
的你的产品， 这些数据都会给你答案， 然后你才可能找到那些不理想的数据， 才
可以去进行产品或营销内容的调整优化。
举一个有反馈的例子， 微博粉丝通花了 100 块钱，带来 50 个访问，转化了 5 个
注册用户，其中有一个购买，产品单价是 3000 块钱，所以利润是 2900 块，划
算，继续投。
问题 6：做营销贪多求大
我发现很多人都在因为自己了解多少营销渠道多而沾沾自喜。有的营销人员说，
我微信玩得好，微博也没问题，知乎，网易百度今日头条我都会用，但是，那又
怎么样呢？企业要的是**终效果， 企业不管你用多少渠道， 能带来转化效果才是
真的。问题是你以为了解很多营销渠道，但是哪个都不深入，就是狗熊掰棒子，
哪个都做得不精深，到头来是啥也没有。这个道理都懂，一做起来就都忘了。
问题 7：做事情不精艺，把事情做的超级复杂
我给大家举一个例子，这个同学做了一个产品。他从 2015 年 4 月开始做，在没
有投入到市场的情况下进行了 4 次产品改版，除了做网站， 还做了移动端， 移动
端包括安卓和 IOS 都做了。相当于是拿黑布把眼睛蒙上往前冲。虽然这是一个
产品的例子，但是做营销内容也是一样。没有反馈，使劲自嗨做内容，自己觉得
做的巨棒了投放到市场， 失败。应该怎么做， 想到一个内容 ，用 1-2 天时间就做
一个简单测试， 如果用户很喜欢， 再投入精力时间金钱去做的更好。 如果连水漂
儿都没有，说明用户不感兴趣马上进行别的测试。 大家都喜欢复杂， 因为不相信
简单。
今天一共说了 7 个问题，有哪一条是击中了你的，就要赶紧反思一下了。
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