抖音2000粉丝 月赚200万？网红直播**村“造富幻象”
入秋，义乌城区桂花飘香。不过，对于身处北下朱村的创业者来说，比桂花更香的是“爆单”。每天下午四五点钟，北下朱村40幢3单元附近都会人头攒动，聚集不少初来乍到的创业者，他们正在围观的是一场短视频带货的现场教学。
“三二一，开始……看我家皮衣的质量，原价300多，厂长是我表哥，今天晚上来我直播间，只要69，全国包邮！”一位初学者在讲师的指导下开始了带货“表演”。
教学现场的样品由附近商家提供，讲师演示销售话术和表演动作，来此围观的小白创业者们则可以自告奋勇，轮流模仿、演练，直到拍摄出表情自然、语言流畅的带货视频。
“走在街上，看到**多的就是拍段子的人，如果视频能上热门，就离爆单不远了。头天晚上直播间爆个10万单，第二天就会成为整个北下朱村尽人皆知的‘名人’。”
只想赚快钱
“视频里的北下朱村太浮夸了。”
来此创业近十年的批发商胡宁直言，人来人往、车水马龙的场景不代表人人都可以在这里赚大钱。“一件商品卖爆，赚个50万甚至100万的人少之又少。”
不得不承认，北下朱村确实为很多人提供了低门槛创业的机会：这里有全国**丰富的小商品供应链资源；有低于全国大部分地区的快递价格；大多数做直播电商供应链的商家，都可以提供“一件代发”服务，降低了创业者投资囤货的风险。
“这里货源充足，主播不用租门面囤货，要做的就是想办法找到用户。不管是短视频还是直播，只要有人下单，你就有货卖。”有创业者这样总结。
不少人也都是通过快手、抖音短视频平台了解北下朱村的，看到别人在这里几个月发家致富，他们心动、羡慕、跃跃欲试。
短视频的传播造势营造了一种“虚假繁荣”。当一个人被北下朱村“一夜暴富”的故事吸引时，他提升出来的每条相关视频都会被记录为兴趣偏好，系统会源源不断地推送相关视频，不断强化他的认知。
在此过程中，难免会陷入“幸存者偏差”的认知误区，那些创业成功的人会滔滔不绝地讲述自己成功的经验，而失败者则鲜有发声，或者被淹没在众声喧哗之中。
即便是生活在“网红直播**村”的创业者们，大多数人的梦想也不是成为网红。
“我们来这里就是想赚快钱，一晚上赚几十万、几百万。如果要想那些长远发展的事，这里并不适合。”
文澜说，像直播培训机构讲的那些做人设、维护抖音粉丝、运营直播间的套路，都需要大量时间投入，现在大家都开始卖货了，再去研究那些“慢工出细活”的事已经晚了。
抖音电商正处在流量红利期，直播带货的门槛大幅降低，“拍段子、上热门、引流至直播间卖货”是赚钱**快的方法。
虎哥根据抖音商家后台数据计算了一下：“上了抖音热门推荐的视频，发布三天后，浏览量可以达到两三千万，甚至四千万，如果再选一个9块9包邮的爆品，转化率能达到2%-3%，这样算下来，也有几十万的订单量。”
大多数主播根本无暇去研究为什么上了热门，为什么会爆单，他们更愿意听那些爆单的人复盘上热门的经历，然后一窝蜂跟风模仿，希望下一个“爆单”砸到自己头上。
逃离北下朱村
相比主播们每天想着赚快钱，在北下朱村做实体生意的批发商们，对当地市场的认知更理性，也更早开始思考长远发展的事情。
刚来北下朱村三个月的虎哥已经意识到“爆单”逻辑的不可持续性。他认为：“现在主播们正赶上抖音的流量红利期，玩的还是免费流量的生意。等这一波红利之后，抖音开始做付费流量了，这些主播怎么办呢？靠免费流量爆单的机会还有多少呢？”
**近，虎哥把平时合作关系比较好的主播召集在一起，筹备了一个直播团队，想提前替这些主播探探路，研究透抖音付费流量的玩法。
“那些已经爆过单的主播手里有钱，但他们不知道这个钱怎么做付费流量才有效。我们先去做，然后告诉他们，帮他们把账号做起来，把直播间活跃起来，让他们有机会接触到杭州更优质的供应链资源。”他说。
而创业近十年的胡宁虽然早就把门店开在了年租金60万的黄金地段，年流水做到了上千万元，但他依然有危机感。
“现在北下朱村的货源同质化太严重了，我们也想做自己的供应链IP，合作更优质的货源。”胡宁说，他早已厌倦了商家之间的价格战，“同样的商品在一个流量池竞争，只能牺牲品质，压低价格卖”。在他看来，这一点也不“正能量”，更不是一个可以良性发展的事情。
房租上涨、主播流失、价格战焦灼，越来越多的批发商开始逃离北下朱村。
创业四年的批发商平哥和老谭今年已陆续搬离北下朱村，选择落脚在离它不远的下王和下骆宅社区。
平哥成立了直播团队，打算在西瓜视频另起炉灶，专注做家庭厨具类直播带货，为此还专门找到义乌一家做厨具品牌的外贸工厂，签了5年的**渠道代理权。而老谭则和几个朋友在抖音运营了一个情感账号，通过打造人设的方式吸引抖音粉丝关注，“先抖音涨粉丝再说，不着急卖货，等有了流量，什么都好说”。
“我们想做的是那种可以持续三年、五年甚至十年的生意，而不是像现在的北下朱村一样，三五天出一个爆款，然后被另一个爆款替代。”
在平哥看来，“爆单”模式很快就会被市场淘汰，“赚快钱”的赛道会越来越拥挤，直到大家都无利可图。想要不被市场淘汰，仍需要长远规划的意识，并且坚持在一个领域深耕细作。
过去十年间，北下朱村——这个距离义乌国际商贸城仅2.2公里的村落，几乎踩准了零售电商行业的每一次风口，从淘宝、微商、团购到直播。它有能力感知并投身每一轮新业态的更迭，却难以逃脱“风口火不过三年”的行业宿命。
如今，北下朱村发展直播电商也已近三年时间，眼看做出点名堂的网红主播、供应商正在纷纷跳出这个圈子，寻找更肥沃的创业土壤，未来留给这些草根创业者的暴富机会还能有多少？
（应受访者要求，本文中小宇、虎哥、文澜、朴秀、平哥、老谭、胡宁均为化名。）
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