用了5年时间，总结出公众号商务合作快速成交的技巧
上周西瓜资源会邀请到了面朝公众号媒体采购——赵广义老师为大家做了公众号投放进阶技巧的经验分享，赵广义老师从以下3点详细展开：
·从业5年，如何定义**媒介？
·账号筛选进阶技巧
·如何通过案例分析促成合作？
以下内容是整理后的删减版，错过分享会的朋友请往下阅读。
▲图源：西瓜数据整理
（1）用户为王
首先说一下咱们普通的媒介同学找号怎么找，看到产品，除了客户给到的类别方向以外，根据我们自己的判断来确认哪个品类会推的不错，比如看到体育用品直接找运动类，看到桌椅，直接找家居类，这个方向肯定没有错，但是主观意识过强。
而我的习惯是首先你要了解你的客户的主要购买人群画像，做一个画像梳理：比如年龄，产品单价对购买力的要求等等。
其次找号的时候把账号类型放一放，先去对标用户人群，这部分主要是媒介同学平时的积累，看是否与我们的目标人群匹配，在大致匹配的情况下，根据西瓜数据的案例梳理看到号主是否有合适的案例、各个kpi的维度如何。
这里有个小技巧，如果号主这边短时间内从头条投放到次条投放或者三条投放，这里就要注意了，大概率可能补发，**可能从侧面了解下这种投放的情况，可能有效果问题，需要慎重。
（2）账号分级
下一部分是对账号的分级，随着微信生态的投放越来越专业，分级情况一定会发生。所以这边简单来讲一下分级：
账号我一般是分成两个维度，每个维度是三个等级。
**个维度：效果。我会根据账号的效果分成三个等级，效果好、效果一般、效果差。
首先效果好不是说任何效果都好，是根据的你的客户品类判断效果好，换句话说，每个媒介根据自己的客户不同，效果好的分类也是不同的，效果好这个等级来自两个方面，一个是我自己案例，一个是我知道的案例。
因为现在的很多账号是对效果保密的，所以效果这部分需要我们自己通过蛛丝马迹去了解。比如，从西瓜数据可以了解部分品牌的复投情况，复投有两个个特别重要的指标，频率和位置。如果一个客户一直有节奏地投放一个账号，那么能说明一件事，这个产品的效果基本达标。根据客户反推需求用户，能够推出这个好效果的用户人群是哪部分，从而客户去判断客户。
效果差就不讲了哈，效果一般这个点稍微讲一下，效果一般是指固定品类客户效果可满足客户，但是这个品类局限性很大且品类非常少，举个例子：比如号主医美类效果不错，但是国货美妆不太好，比如服装类卖的还可以，但是美妆类的一般等等，判定为效果一般。
第二个维度：配合度。这个看似不重要的维度却是一个很重要维度，账号的配合度直接影响到执行以及售后情况。
每个公司都会跟自己的客户强调我的服务很好，但是好的服务从来都不是我们对客户的服务，而是每一个从我们这边合作的资源，我们和媒体主一起对客户的服务度，从客户在我们这边投放的开始，合作的号主就跟我们已经是一条绳上的蚂蚱了，所以配合度是一个非常重要的问题。
关于分享会上的重点部分“如何通过案例分析促成合作”以及赵广义老师4点**小技巧的详细分享，限于篇幅不做展示，想要完整版分享文档可扫描文末二维码添加客服咨询。
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