抖音电商是如何赚钱？你一定要了解这些内容！
抖音电商的发展，已经持续发光发热了很长一段时间了。这一路，可以说是高歌猛进。
在越来越多的人通过抖音电商赚到钱后，很多人的想法从，“要不要做”抖音电商，变成了迫切地思考抖音电商“要怎么做”。这一重大变化也能看出来，抖音电商的变现能力实在是太强了。那么关于“要怎么做”我们应该如何去理解执行呢？今天就来说说说如何利用抖音电商赚钱。
要在抖音这个生态里做电商，首先要理解这个生态，尤其是理解这个生态在如何演化。因为这个生态哪怕是微小的演化，都会影响所有品牌行为的有效性。
今天的抖音电商生态，相对于一年前，显然已经发生了巨大的演化。我把这个肉眼可见的演化总结为三点：1.“内容”依然是核心驱动力；2.“商城”以中心化形态出现；3.“搜索”接住外溢购买需求。
内容，商城，搜索。两变一不变。那么，这正在暗流涌动的生态演化，对品牌商，意味着什么呢？
意味着，在抖音上做电商的姿势，可能要发生重大迭代了。我们必须增加“转化的深度”，和拓广“内容的宽度”。
什么叫“转化的深度”？
短视频的电商转化，本质上是基于内容的瞬间穿透力。比如，我看了一段30秒的拌饭酱的视频，心理防线被瞬间穿透，太好吃了吧！于是立刻来了兴趣，然后瞬间下单。这就是“兴趣电商”。
但是，短视频的穿透力，毕竟有限。我同样看了一段30秒的扫地机器人视频，可能再喜欢也很难立刻买。因为毕竟要6000元。这个视频的价值，只能是“种草”，而不是“下单”。短视频“转化的深度”不够。那怎么办呢？直播。
直播能传递的信息量，要远远大于短视频。所以，直播转化的深度，大于短视频。卖点小东西，你可以发几百条视频，然后不断投流就好。但是卖贵的东西，你可能就需要直播间的深度互动，来帮助用户跨越决策门槛。
有意思。那有比直播更深的转化方式吗？
有。这就是我们刚刚提到的：商城和搜索。看一张图。
从短视频，到直播，到商城，到搜索。
如果说，短视频和直播，是“货找人”，是用去中心化的“短视频和直播”激发用户兴趣（种草，甚至下单）的话，那么商城和搜索，就是“人找货”，当用户的兴趣不断积蓄、不断积蓄，终于有**质变为需求时，可以被中心化的“商城和搜索”接住。
什么叫被搜索到的姿势？
搜索结果页面，是可以根据用户情况，做优化的。比如你搜索口红。如果你看过花西子、点赞过花西子、甚至收藏过花西子，那么，在搜索页面里优先出现花西子口红，可能就是**后的“临门一脚”，转化率更高。
搜索结果页面，是可以根据产品情况，做优化的。比如，有的品牌，比如科沃斯、飞科，已经不需要再宣传了，用户搜索就是想买了，那么结果里直接出现商品卡就好了。比如，有的商品，比如生蚝、拌饭酱，用户没有明确的品牌意识，需要了解，但是因为产品简单，所以看看短视频就能下单。
这就是：被搜索到的姿势。
内容的宽度
不管商城和搜索怎么成长，在抖音上，做好内容，永远是基本功，永远是爆破点。但这其实不是问题。这是常识。问题是，怎么才能做好？
所以，不管自己的团队多**，都要敬畏抖音上6亿人几乎无限的创造力。找到尽可能多的合作者。你能和越多的创作者合作，你“内容的宽度”就越宽。
抖音电商的一位同学说，他们认真分析了**近抖音电商上“内容的宽度”的变化，发现一个明显的趋势。这个趋势，可以用一个单词来表示，那就是：FACT。什么叫“FACT”？
FACT，这四个字母的意思是：
F（Field），阵地自营，就是基于商家阵地的持续内容生产；
A（Alliance），达人矩阵，就是海量合作内容达人，供应丰富的内容；
C（Campaign），主题活动，就是匹配营销活动的主题内容；
T（Top KOL），头部大V，就是联合头部达人打造超强影响力内容。
所有的生意，都嵌入在具体的生态里。我们要了解自己的生意，更要理解你所嵌入的这个生态。从某种意义上来说，你的生意做得好不好，就取决于你和这个生态嵌入得好不好。
刚开始在抖音电商上迅速成长的商家，很多是因为抓住了机遇。买家多，卖家少，当然有红利。红利刚来的时候，你闭着眼睛可能都会被砸中，空间太大，所以完全不需要研究“嵌入”的问题。
但是，随着卖家的疯狂涌入，生态会快速演化。这时，你必须理解这个看似一样，其实崭新的生态，并做出快速调整，才能真正“嵌入”属于你的生态位，否则就会被“挤出”。
2022年，谁能在抖音电商赚到钱？
当然是适应了变化的。背离了变化，变化就是你的白垩纪，迎来灭绝；适应了变化，变化就是你的寒武纪，迎来爆发。
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