抖音电商选品的底层逻辑

做过电商的人，可能都听过一句话，叫做电商三分靠运营，七分靠选品。从这句话，大家就都完全能够看得出来，我们选品对于电商来说有多重要了。有很多做抖音电商的同学往往都只关注运营，甚至有些人全身心的投入在运营该怎么样去做，怎么样去运营短视频或者是直播间上面。

但是，其实大家一定要清楚，我们的运营**终是服务于你的商品的，如果说你的商品本身就有问题，不管你有多么好的运营技巧，你会发现，**终也是徒劳的。

所以，我们一定不能本末倒置，我们要从选品出发，你做好了选品，也就相当于，给我们的店铺打好了地基，在这样一个基础上，你再去做运营，你会发现，我们的运营效率也会事半功倍的。怎么样在抖音这样一个新的电商赛道里面，我们来做好自己的选品？

肯定要回答这个问题，首先，我们必须要知道，抖音电商是什么？它和其他的电商有哪些不同，我们只有了解了这里面的一些底层原理，我们才能够建立一个正确的认知，进而树立出清晰的选品的思路，在抖音电商它到底是一个什么样的一个事情？之前在抖音电商的首届的一个生态大会上，抖音电商的总裁康泽宇提出了一个概念叫做兴趣电商，这个也是对于抖音电商的一个定位，兴趣电商原话是一种基于用户在对美好幸福生活的向往，然后主动的去帮助消费者发现他自身潜在的购物兴趣，提升客户的生活品质的兴趣电商。什么意思？我们都知道，我们现在抖音的日活已经有6亿多了。

也就是说，每天都有6亿多的用户会刷到抖音，这些人打开抖音你会发现，他们普遍都不是为了购物来的，大部分人都是为了娱乐消遣来的。

在抖音高超的算法机制下面的，每个人都会持续刷到自己感兴趣的内容，基于这样的场景，我们电商人，其实也需要去迎合用户的需求，要充分的去挖掘他们的兴趣，然后，让他们在刷到你的时候，因为你的内容产生兴趣。继而产生需求，**后完成消费。

在整个过程中，我们不仅满足了用户的需求，还可以让他有惊喜，原来生活可以这么过，原来生活可以这样美好，这个就是我们兴趣电商的一个根本逻辑。我们只有从这样一个根本点出发才能够在抖音做好电商这件事儿。

电商的根本点，其实还是在于商品，因此我们的选品也必须要基于兴趣电商这个根本点来出发。之前，有一些电商的同学在选品的时候，通常都会想到一条所谓的捷径，就是他们会先去传统的电商平台找一些爆款产品，然后再拿到抖音里面来销售，他们的理由也很充分，就是人家已经是很成熟的电商了，他这里面已经卖爆的产品，算是经过了市场的验证对吧？所以，选这些爆品到抖音里面来卖，肯定不会有错，这个逻辑成立吗？肯定是不成立的，为什么？我们先要来看一下，兴趣电商和其他电商的区别在什么地方。

资料来源：巨量引擎官网

继续，我们来看一下另外一个的成交场景，也就是我们直播间的一个权重体系，也就是你的直播间怎么样成为一个爆款？如果你开了一场直播，抖音首先会把你的直播间也会展示给小波的流量，有一些人进来以后，它会产生一个直播间的一个点击率，他点进来了就会产生一个点击率，然后点进你直播间的人，他在你的直播间停留的时间，这个也就是用户停留市场。接着如果你的直播间的控场做的好，这些人会和你评论互动，还会成为你的粉丝对吧。这个就是互动率和展转粉率，接下来你的商品有优势，你展示的到位，这个时候还会产生什么？

还会产生商品的点击，商品的购买等等销售数据。在直播间里面刚刚讲到的这些，点击率停留时长，然后互动率转粉。根据转化率等等，每一个都是抖音给我们设置的一个业务指标，只要你完成了业务指标，抖音才会把你的直播间推给更多人。我们的选品，其实也就是围绕我们这些业务指标来完成的。商品就是这些指标完成的核心要素。

我们来思考一下，围绕我们直播间的这些业务指标，什么样的商品在直播间里面更具优势？讲到这里，相信大家都明白，想要做好抖音电商这件事儿？我们必须要围绕抖音的算法来制定策略，其中你的商品就是这个策略的核心。