抖音电商直播运营工作内容?全是干货建议收藏！
近几年，随着短视频平台的不断发展也促进了电商的迅速发展，越来越多的电商直播涌现出来。如今**为火爆的应该就属抖音了吧！抖音目前的日活流量差不多有6亿左右，由此可见抖音的流量有多大，变现能力有多强。这就吸引了很多商家选择抖音直播。
那么抖音电商直播运营有哪些工作？如何才能更好的运营抖音电商直播呢？今天，就来给大家分享一下如何运营抖音直播。干货内容比较多建议大家收藏慢慢看！
一、直播团队组建
做好抖音的**步是直播团队的组建。直播团队组建是整个电商直播的核心，直播团队的好坏直接影响着后续的转化和成败。因此，商家在入驻抖音电商之前，就需要先组建一支**的直播团队。
- 直播团队人员构成
主播
主播，是一场直播中**重要的角色，能说会说有感染力，能够调动直播间气氛以及熟悉直播间产品。主要负责直播间产品销售，控场。
助播
协助主播直播，补充讲解和回答粉丝问题。负责直播间负责主播销售，活动引导，气氛营造。
直播运营
推进直播工作，爆款产品卖点提炼，直播玩法、官方活动等。主要负责直播期间直播间产品上下架，红包福袋发放，临时活动设置等。
场控
直播时提升直播间粉丝活跃度和互动氛围，提高粉丝停留和购买兴趣。主要负责直播期间直播间公屏的节奏控评和文字引导。
客服
用户下单前和下单后的答疑问题。主要负责直播期间实时客户信息回复。
直播间场景搭建
可以根据运营时间以及经济实力来进行直播场景的搭建，比较搭建场景也需要花费不少的投入
1）新手期
形式：手机单机位直播
需要的工具：手机、手机支架、补光灯、背景、桌椅等
价位：1万元以内
手机选择：ios系统选择iPhone x及以上机型；
安卓系统尽量选择各大品牌的旗舰版或高配版（价格4000-7000以内）
这样能够确保直播时画面不会失真！另外，直播时一定要开启飞行模式，防止直播的时候被电话打断。
2）成长期（中阶）
形式：多机位高清直播间
需要的工具：高清摄像机*2、三脚架*2、背景屏幕/绿幕、麦克风*2、调音台、摄影灯*4、直播电脑*2、导播台、直播电脑*2
价位：6～8万
3）成熟期（高阶）
形式：4K专业演播厅
需要的工具：4K摄影机及镜头组、导播台、高清背景屏幕及监视器、灯光组、调色系统、声音处理系统、电脑机房。
价位：300万起
直播间选品
直播间的选品影响着整个店铺的转化和变现效果，必究电商产品三分靠运营七分靠选品。我们可以根据直播间定位，确定直播货品。
而直播间的产品主要分为以下几种：引流款、利润款、主推款、福利款。
1）引流款
引流款，主要就是用来引流的产品，这种引流产品主要是用在起号阶段，为直播间带来的**波流量。它需要具备一个很重要的特点：普适性强！就是大众都想要的产品，没有年龄及地域性的限制，能够吸引到进直播间的每一个人。
2）福利款
福利款是引流款的补充或者承接流量用的，目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。能够稍微提高UV价值但也不至于和引流款价格落差太大，导致转款的时候直播间瞬间少人或者没人的情况。
整体上看，福利款大多为同行爆款或者自身性价比款，价格不低，但是抛掉利润不赚钱，性价比超高。
3）利润款
利润款这个就相对来说比较好理解了，直播间主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品。相比较成本价上浮10%以上点位用作销售。那么，什么样的产品会成为利润款呢，利润款的选取并不是越贵越好，而是要具备爆款的潜质-潜力爆款，提升直播间GMV、UV，同时拉动爆品完成直播间上升。
利润款有两个特点，一个是卖得好的，非常平稳，一个伪爆款，就是一直平平无奇突然卖得好了，这个也是有潜力的。
4）主推款
高客单价商品，不断帮用户精准化，拉高整体的用户价值。
直播间引流
人、货、场准备齐全，接下来**重要的一个问题就是：怎么为直播间带来流量（引流）。
1）直播间流量来源
（1）免费流量
抖音直播怎么去拉免费流量？
提高直播间权重，让系统决定你的直播间有被推荐的价值，就有更多机会获取抖音系统给的公域免费流量。
此外，商家想要撬动免费流量，就要知道自然流量的入口在哪里。
自然流量的来源以推荐页、关注页为首，还包括直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等页面主要位置。
想要获得更多免费流量的核心就是让商家的内容尽可能多的、长期的维持出现在上述位置，从而反复触达潜在用户、粉丝。
（2）付费流量（直播间引流投放-巨量千川/小店随心推）
付费投放方式（巨量千川）
控成本投放=自定义出价&跑量速度
跑量投放=系统出价并接受上浮价格
直播间需要流速的时候，一定要投放量；如果直播间对流速要求更大，一定要选择控制本。
以上就是一些关于抖音电商直播的运营方式，想要运营好直播间还是要不断的学习，研究方法，只有这样才能获得更多的流量，实现更多的转化。
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