2022年抖音618营销攻略！
转眼已经到了5月，今年618大促已经近在眼前，老赵准备通过这篇文章和大家聊聊今年抖音618应该怎么玩，希望通过一些精细化运营细节来帮助品牌在年中大促节点实现增长。
一、2022年品牌抖音618营销的几个判断
实话说，从品牌运营的角度，我巴不得我的竞争对手不参与今年的抖音618营销。原因很简单，作为全年大的营销节点，618对于品牌的增长作用不可忽视，更别说还有抖音官方扶持。老赵从市场大环境和品牌战略两个层面和大家聊聊为什么品牌还要做抖音618营销。
1.1 从市场大环境角度判断
从市场大环境方面看，去年双十一，各大平台不再公布成交数据，大促增长见顶成为行业共识，直播/补贴其实早已常态化，但是我们不能否认618/双十一这样的大促节点在用户心智中依然存在。
其次，今年品牌面临着非常大的增长压力，寻求生意增量，是品牌的长期需求。而如何在618这样的大营销节点获得增量，是品牌的必修课。如果在618这个营销大节点都不做点什么，那么我们有理由相信这个品牌确实也没有什么增长预算了。
第三，虽然表面上大家喊着618要躺平，但是谁知道竞争对手是不是在暗暗使劲。如果品牌不积极准备，而竞争对手反而准备了，错过了时间节点再后悔确实也来不及。退一万步讲，即使竞争对手没准备，而你准备了，就真的可以偷着乐了。不但流量竞争压力会小很多，而且从销量上必然也会甩开对手，占据先机，何乐而不为。品牌运营往往就应该反其道而行之。
第四，受到特殊时期的影响，发货会成为大营销节点的负作用力，但是不是不能通过运营手段克服。
1.2 从品牌的战略方向角度判断
从品牌战略角度来判断，我们从如下几个角度判断是否要参与618。
1）品牌的战略目标到底是求增长还是求稳？如果是求增长，没有道理放弃全年**重要的营销节点之一；如果是求稳，对增长没追求，那么确实可以选择不做；
2）品牌要盘点一下**季度总体的销售情况和声量布局情况，如果不甚理想，就要在第二季度发力了，而618是一个非常好的冲刺契机；
3）是否按照3：6：1的比例准备好了爆品、潜在爆品和补充品，如果生产计划都排好了，库存压在那还不如借助618冲一把；
4）对比去年双十一的情况，去年双十一的状况和今年618的状态大概率相似，如果去年双十一战况还不错，今年618的状态应该也不会太差；
5）统计现有各销售渠道的销售占比，如果抖音渠道无论是从总量还是增速都位居前列，参与抖音618营销就是非常不错的选择；
二、品牌玩转抖音618营销的全局思考
如果选择参与今年的抖音618节点活动，老赵建议品牌从全局角度深度思考两个大方面的问题，问题一就是之前参加大节点活动时遇到的痛点是什么；问题二就是定好策略如何应对。
2.1 品牌在大营销节点遇到的痛点
我们先来聊聊品牌在抖音618这样的大节点通常会遇到哪些问题。
1）获取流量的难度会增加，无论是自然流量还是商域流量都要面对众多竞争对手的竞争，在电商流量有限的情况下获取难度自然会变大；
2）无论是直播还是短视频，再优质的内容也会面临自然流量不稳定的情况，会面临商域流量的争夺；
3）相比于平销月，流量成本明显变高；
4）品牌不知道如何获取官方支持，错过活动福利；
5）品牌前端运营和后端生产不匹配，备多了货怕卖不掉，备少了货怕没货发；
6）品牌不清楚抖音618种草的营销节奏，不清楚什么时间应该重视种草，也不清楚什么时间应该重视转化；
以上痛点都是在抖音平台做大节点营销时遇到的通用问题，老赵通过5个大方面来给大家一些建议。
2.2 品牌应对的5大策略
老赵建议品牌从人群策略、内容策略、货品策略、投放策略和活动策略五个方面来应对上面提到的痛点，从而可以比较完美的完成一次大的节点活动，实现增长。
2.2.1 人群策略
人群策略首先是所有营销策略的起点。品牌在进行节点策划前，首先要明确在抖音体系内的人群资产构成，通过巨量云图工具做好人群资产盘点。下图是去年618期间某护肤行业头部品牌的品牌核心人群图，蓝领、小镇青年，Z世代是原本该品牌定义的目标群体，通过云图洞察之后找到了新锐白领、精致妈妈与资深中产人群成为可破圈的高成交转化率的人群。
上图为去年搜索流量的趋势变化，在临近大促期的尾声，多数商家会爆发投放搜索广告增加用户搜索到的概率。
这个阶段，品牌**核心的指标就是A4（购买）人群的流转率提升，通过各种触点实现充分转化。
3.4 持续增长期
很多品牌会误认为大促转化期一过，整个618就结束了，其实不然。据老赵观察，有些善于精细化运营的品牌会利用大促转化期之后的这个阶段持续的为品牌做增长。
品牌在持续增长期应该重视以下细节：
1）品牌要把用户的7次触达理论玩到**，在大促转化期后，对5A人群进行重复触达，提升用户对品牌的认知；
2）虽然618在这个阶段已经基本结束，但是品牌应该在这个阶段把着眼点放在后续的营销节点，为后续投放做好铺垫，提升用户的复购率；
在整个618结束之后，品牌要通过巨量云图重新盘点自己的5A人群资产，了解大促过后5A人群的总体增量，并关注用户的转粉率和复购率，做好大促总结。
写在**后
618依然是全年重要的营销节点之一，尤其是对于抖音平台，不但可以自己实现营销闭环，还可以为其他传统电商平台引流，可以助力品牌实现全域增长。
https://www.jryxtg.com/7395.html
免责声明：文章图片未做标注，均来源于网络，如有侵权，请联系删除！
抖音直播能赚钱吗怎么赚钱？可以通过哪些形式来赚钱呢？ » » « « 抖音橱窗和抖音小店的区别是什么？看完你就清楚了！
点击下方立即获取您的行业调查背景及免费运营方案
