营销人必备的营销技巧，你get到了吗？
一 、品牌营销技巧
品牌（Brand）是指产品的品牌名称、质量、商标、标志、形象等综合的形象。品牌形象在现代企业竞争中是一个强有力的秘密武器，有了它，你就能取胜，否则命运不佳！树立品牌是企业家中心的任务，也是营销人必备的营销技巧。
二 、营销渠道的[通]与[滞]
营销渠道畅通则产品畅销；营销渠道“滞”则产品就难销售。有的是采取“直销法”（产品从制造者到**终用户）如皮特尼公司、 天香公司、“雪印公司”（直邮法）、“雅芳”家庭聚会销售；有的采用“间 接法”，这就需建立经销商，代理商等队伍或网络如“本田”等公司，其中 也可采用“授权销售制度”。
三 、营销技巧
促销（promotion）是营销策略中**重要的策略之一，它是刺激销售，提高知名度，打开销路的有效方法。 促销的个式种类多种多样，每个公司都有自己独特的促销招数，关键看 你怎样做。营销技巧大致有以下几种：
1.各种各样的展览会、展销会、新闻发布会，这种“会”现在太多、 太滥，效果不一定好，因此，不管是你的公司举办或参加，都应策划好的主意，使其“独出心裁”“别具一格”，这样才能引人注目，产生实际的效果。
2.举办某些与产品有关的活动，如比赛、演讲、朗诵，这些活动一要 与产品有关，二要有趣味性，吸引更多人参加，三要措施周密，防止出现意 外事件！如踩伤人等。本部分的“情书比赛”、“潜水寻宝”、“自我健康 检测”等。
3.具体的促销形式。如赠送、抽奖、免费、旧换新、分期付款、减价、 退款等，这是比较传统的。近来我国新兴的（国外属传统）如购物卡、联合 促销（几家公司一起搞），有奖求教等。这些形式如果举办的有特色、有趣 味，则会产生巨大的销售效益。 如百货公司都搞减价、打折，但美国西尔斯一星期的全面减价，则卖完 了公司全部存货，效益巨大。
4.“限时拍卖”、“限量生产”等形式。这种情况往往使消费者产生 不买则永远不能买到的感觉；这种产品常常具有收藏价值。如 “法 拉利”车限量生产则产生了世界性的富翁购买热潮。
5.有销售效果的奇招、怪招、花招和鬼招。这些招数常常能促进销售 量大增，不妨运用。如本部分的“订货完毕”就是一个花招。一开始公司的 产品无人问津，急得销售员在门上挂“**季度订货完毕”，“第二季度完 毕”，结果使两年内的订单都没有了。
四、 广告营销技巧
广告的主要功能之一，就是促进销售。一支（系列）广告本身即是非常 优美，具有欣赏价值，但如果不能合受众产生购买的欲望，那么就不能说它 是成功的；广告必须使受众产生购买行动！ 现代商家都把广告看作是促销的**有力的武器！可口可乐公司、柯达公 司，麦当劳公司等都是利用广告来促进发展的。这些公司的广告投资非常巨 大，常常是聘用**秀的广告上大投资的公司，往往成长缓慢，甚至失败。 每个公司不能把广告作为一时一地的措施，而应作为长期的策略，形成 自已的特色，可口可乐公司、PG、富士公司等等都有自己的广告噬期策略。 广告的生命在于具有个性。要独树一帜，要有自己鲜明的特点；那些“人有我有”的广告是没有销售效果的。
五、 定价营销技巧
定价，价格是营销组合中**重要的**敏感的因素之一。有的公司主张“薄 利多销”，以价廉物美取胜；有的商家则采取“厚”利多销（如日立公司）。 价格是否“合理”应根据动态的市场需求来确定，因此有所谓“动态定价法”； 此外，在定价上也有一些技巧、花招。如请顾客定价；有的商店“每天 减一折”等等。
六 、市场细分与营销技巧
市场的大门永远向所有的人开放，市场永远不能饱和、总有需求、机会、 空隙，就看你是否找出它并抓住它！中小企业可以抓住大公司没有占领的特 殊市场机会去营销自己的产品，大公司也可以开拓新的市场需求。本部分介 绍的 15 个例子中，它们都能紧紧抓住市场机会。如“左撇子市场”、“女性 刮毛刀”、“只生产各种各样的鼠标”、“城市市场饱和了，我去农村”等 等。充分发挥你的想象力，新的市场再向你招手！干吧！
七、 顾客导向营销技巧
顾客是上帝，顾客是衣食父母！似乎每个商家都懂得这个道理。但在实 际经商活动中，大部分公司都把“利润”当作“上帝”，直接奔利润而去， 牺牲顾客的利益而真接叩拜“利润上帝”，这样的公司**终失去顾客，**终 垮台；而大凡**的公司，无不重视顾客，把顾客当主人，尊重顾客，一切服务于顾客。例如，本部分某公司“强调顾客受益程度”，某银行应顾客要 求“更名”等都是营销技巧。
八 、新产品企划与营销技巧
新产品的企划应以市场调查为基础；而一些全新的革命性的产品常常是引导消费。 新产品构思的形式多种多样；有的是把已有的产品进行再组合产生新产品，如本部分的“三位一体的影碟电视机”，“随身听”等；有的是结构的 变化：如冰箱上下结构颠倒；旧产品重新定位：如糖果销路不佳，改为药店经销，变为药丸则非常畅销；把产品的颜色改变，则由滞销变畅销；时髦流行产品的开发，也是新产品营销技巧的重要形式。除此之外，还有许许多多营销技巧的形式供你开发。
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