企业抖音号运营方案之品牌抖音增长全攻略
抖音店播该如何定位？各种投放工具如何搭配？天猫和抖音闭环如何取舍？预算有限投放如何平衡？今天我来讲抖音闭环增长。
在**近半年时间，我们有些抖音闭环项目的试水，过程中提炼了「FASD抖音闭环增长模型」，破解抖音闭环增长难题，以「内容驱动」为核心，「直播运营」为基石，「投流放大」为手段，「科学度量」为指引，助力品牌实现「品牌势能」与「销售GMV」双增长的长效经营模式。
01消费者认知
我们在讲方法论之前，还要赘述一遍消费者的认知逻辑，品牌要理解消费者如何思考，否则增长只是「一厢情愿」的KPI。
内核圈层为「抖音闭环」，雪球效应越滚越大，随之带动的是「品牌势能」和「爆款效应」，形成了品牌增长效率的核心。很显然，抖音在全域的价值，必然不是收割价值，而是全域的种草价值，抖音在「存钱」，全域在「取钱」。如果在抖音闭环ROI是亏的，要不要打，那就要计算全域ROI的意义了。
第二圈层为「达播渠道」，抖音爆款火了，反应速度**快的是达播，注意不是抖音达播，而是抖音、淘宝、快手、私域等全域的红人直播。直播分发的覆盖直接影响到品牌收割效率，如果直播都不赚钱，那是从「经营阵地」货盘的初始设计时就出了问题。
第三圈层是「私域渠道」，无论是品牌私域，还是社群私域，私域的反应速度都很快，爆品效应的杠杆作用也更明显。抖音所产出的内容，也多被用于私域渠道的内容分发，让内容形成「一鱼多吃」的价值。
第四圈层是「线上渠道」，抖音流量溢出的**平台还是天猫，其次是京东、唯品会、拼多多等线上电商平台，今天电商平台小二经营逻辑是「锦上添花」，品牌在抖音火了，电商平台愿意给更多资源，因为转化率高，帮助他们完成KPI。
第五圈层是「线下渠道」，线下反应速度**慢，但是会拉长爆品的生命周期，对于线下渠道有优势的品牌，在FASD增长模型也**优势，因为渠道足够深，利润垫足够厚，反过来投入力度也够大。渠道品牌要是打这场仗，如果赛道没选错，自己不乱来，在竞争维度上会对新消费品牌「降维打击」。
基于「FASD+全域增长模型」的原理，那些具有渠道积累（私域、线上、线下）的品牌，在抖音闭环经营中会有较大的优势，抖音闭环也成为传统品牌转型「弯道超车」的**机会。
10小结
写这篇文章，我还是下了很大的勇气，毕竟我们入场直播赛道也是**近半年的事，整个闭环能力也是**近两个月才实现，即使是我，也持续不断学习与迭代抖音的新知，更可见品牌方所面临的巨大挑战。
我认为今年会是抖音闭环**需要「共创」的一年，因为确实还没有哪一家，以人群数字资产反哺，赋能营销策略落地，实现内容驱动增长，这需要平台方、品牌方、服务方，多方共创，共同探索，创造一个更加高效的增长形态。
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