11月大学生节校园营销你准备好了吗？（上）
近年来，蓬勃发展的教育事业带来了巨大的校园经济。庞大的学生数量是一个巨大的消费市场。国际大学生节即将到来，大学生作为一群特殊的消费者。他们有着巨大的消费需求，但却没有独立的经济能力。不管是名不见经传的小企业也好，还是寡头垄断的国企也好，都始终无法回避大学生这个庞大的细分市场。他们可以不重视，但**不能忽视。了解大学生校园营销热点中可能会存在的问题，做好防预措施，对于那些有志于要进入大学校园的厂商来说，大学生节营销热点**是一趟必修课。
同时，一个企业想要到校园进行一定的营销活动，没有一定的费用是很难实现的。显然，企业都心里有数。“到学校做纯粹的校园推广当然要交一部分费用的，我们一般找学校的团委和学生会等。”魏娜向记者交代了他们跟学校接触的一些细节，“当然我们是跟我们的公关公司进行合作的，这些工作主要是由他们来搞定。”
精英主板和联想消费笔记本的市场一线人员向记者透露，学校为了保证校园环境的相对清净，设立了很多限制的，除了不允许随便到处布展外，还不允许在学校里进行现场售卖产品，他们就采取了变通的先登记再由当地经销商送货上门的做法。
专业校园渠道服务提供商“东森校园”CEO温质铭却认为：“现在的企业，很多不了解大学校园，他们不知道到了学校该找哪个部门。他们知道进入学校做活动是要交钱的，却不知道该把钱交给哪个部门，更不知道该交多少合适？”
“很多企业就把这个工作交给他们的公关公司来做了，当我们去跟企业谈合作的时候，企业就说‘你去找我们的公关公司吧’，等到我们从公关公司那里拿到项目的时候，已经不知道被公关公司外包了几道了，利润也被盘剥了几道，活动执行下去效果自然差。” 谈到这个温质铭有些愤愤，但同时也充满自信的认为，随着东森在校园活动方面的成功案例增多，会有更多企业愿意直接跟他们合作的。
精英主板市场部的魏娜也承认，交给公关公司去做所有的前期工作难保不出纰漏。“在北京科技大学进行巡展的过程中，学校保卫处的人强行让我们撤展。” 魏娜解释说，“其实我们已经跟学校的团委打好招呼了，也给了他们一定的费用。但由于活动是和我们的PR公司一起做的，前期打通学校关节的主要是他们，可能是PR公司的工作人员考虑不周。发生了这个事情以后，我们要求他们在每个学校巡展举办前**下午，一定要再跑一趟，确认各个环节都没有问题。”
当校园营销市场的商业价值初现，也会引来越来越多的企业重视，由于它的特殊性，使得在实践过程中一定要把握校园营销时的方法，不能盲目去试。不仅要站在自己品牌的角度，更要在了解校园营销市场的基础上和校园的文化融合，重视学生本身的传播力和影响力。对于校园营销，开拓校园营销市场的方式有很多，选好目标和方法，深耕校园营销市场。
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