教育培训行业如何做好sem竞价优化
我们都知道，SEM是需要结合着转化数据进行不间断的持续优化，而且对于优化人员的能力要求也相对较高，如果没有专业人士或者没有密切的关注，往往会导致问题多多，下面都是在推广中经常会遇到的问题：
1、展现点击少
有些SEMer投放观念又过于保守，常常是精匹配、低预算的形式在投放，导致很多需求人群未能触达。对此建议如下：
①不要全账户设置相同的匹配模式，对于主业务点短词、价格词、机构词带来的流量转化周期相对较短，一定要保证首页展现，在这个基础上可以设置相对精确的匹配，如短语匹配、精确匹配；对于人群词、长尾词，一定要设置宽泛的匹配，如智能匹配、智能-核心包含，来实现人群触达；
②预算要对标同行，不要过于严控，**30，投放100天和**100投放30天，从总的消费金额来看是一样的，但是从效果来说后者的效果一定是优于前者，而且用30天的产出继续投入后续的投放中，这种“复利”带来的收益是远超前者的；
③梳理行业的“上游词”和“下游词”，更大范围的锁定目标人群。
2、流量质量差
通常指点击广告进入的访客不是企业主想要的目标人群，导致这种结果的原因往往是由于搜索词报告的利用度不高，没有及时更新添加否词，导致不相关的词匹配进入。
“防患于未然”不是指一味地缩减匹配，而是能够对目标人群的上游词、下游词充分的了解，并提前梳理出意向较低的关键词进行加否，同时可以找客服小伙伴帮忙整理一份行业的否词，提前加好，别人花过的冤枉钱我们就没有必要再花了。
3、点击均价高
一般来说，点击均价高是因为投放的词都是同行主要购买的核心词，这些词的特点是相对精准，转化周期短。基于这个优势，给出的建议是这些词一定要继续投！那点击均价高的问题如何解决呢？
建议充分发挥“长尾词”的作用，用低价、广覆盖的方式，充分的进行用户触达，一是池塘大了自然有鱼，二是这些词带来的客户虽然不及核心词转化周期短，但还是可以带来转化甚至因为黏性增加而持续转化。
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