中小企业怎样科学进行市场调查？
市场调查主要有提供全面信息，辅助企业进行科学决策的作用。市场调查是企业决策的关键依据，因此必须科学、高效的开展才能获得正确可靠的调查信息。主要通过以下几个渠道开展工作。
一.传播市场调查的重要性
中小企业没有专门的调查部门，这不重要，重要的是缺乏市场调查的意识。企业要从始至终、从上到下灌输给员工市场调查的思想，努力培育全员重视市场调查的意识。特别是对经常接**容易接触到市场的销售人员进行市场调查知识、技巧培训，让每个人充当信息收集员。这样在企业需要进行相关的市场调查时，只要将任务布置下去，由销售人员完成调查任务。信息收集后由专人进行分析总结，形成结论和建议，可供决策者作为参考信息。
三.注重“实验法”与“试销法”
实验法是指在一个实验环境中采用预设各种条件之刺激，然后有系统、有计划变换该刺激，以研究消费者各种反应。借实验法可获致消费者行为因果关系。而试销法是市场调查人员在既定选择地点，将需要调查项目以既定销售条件，展开产品试销，并将结果做成结论，以供决策参考。
这两种方法对中小企业都比较实用。选取几个有典型代表的区域市场做为实验点，通过变换促销、产品价格、广告、售点包装等一个或几个因素，进行销售跟踪记录，来分析得出结论。试销是大部分企业采用的一种产品上市前的销售方法，对中小企业尤其有作用，也符合“局部（根据地）—扩散—全国性销售”的市场方略，同时又可以对产品进行修改，降低由于产品开发非程序化带来的风险。
四.采用“探测性调查”验证决策
探测性调查：企业将预先设立销售产生问题的原因假设，然后展开市场调查，检定假设是否成立，进而针对问题采取改进方法进行改进。中小企业可以由领导提出问题，并得到初步的结论，再派出人员进行市场调查，以检验领导结论的成立性，调查人员与领导进行充分的沟通，方案达成共同再进行市场实施。这种方法既不失决策的艺术，又有实践的对决策的保障，降低了决策风险。
五.重视回访
回访指的是类似市场调查中的同样本调查，就是利用同一样本作长期的观念调查，以集中力量于样本变化研究上。回访是单个消费者为样本，随着时间及其它因素的变化，记录客观事实，来消费者行为的变化。
市场调查是科学决策的有力保障，不管企业组织机构的设置如何，每个销售人员、每个企业决策者都应充分重视市场调查！
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