上海店开业当天被挤爆停业，Costco背后的数据营销！
，作者M社营销
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哈喽啊 胖友们~
昨天大家被Costco开业的空前盛况刷屏了吗？
▎1 火爆开业
一早上海迎来了Costco大陆**店开业，正式开业的时间是上午八点半，但八点刚过Costco门外的道路已水泄不通，排起了3km长龙。门口还放置了“停车需要3小时、排队买单需要2小时”的提示牌。而超市内人潮汹涌，多个货架被一扫而空。到了下午1点多Costco因超负荷不得不暂停营业。究竟Costco是什么来头？
1）品牌开天猫旗舰的原因很多，但是有多少会以天猫店的运营数据作为品牌的市场调研和驱动？Costco这点做的非常巧妙，据报道，Costco亚洲区总裁张嗣汉在早前的采访中表示：“作为第二家进入中国大陆的会员制超市，Costco却比山姆会员店晚了20多年。因此Costco选择了较为保守的做法，只有在市场成熟，消费者购物能力提升的情况下，才适合Costco开设线下门店。”为了进入大陆市场，Costco在2014年首先开设了天猫旗舰店，了解市场和消费人群。张嗣汉说：“这5年时间，让我们去调整，让我们去准备，让我们去培养品牌，培养我们的团队，所以这5年是值得的。如果我们跳进来（大陆市场）什么都不懂，一定会吃亏。”而**门店落户上海的决定，也来自于天猫旗舰店的运营经验。从过去5年的订单来看，Costco的主要消费者集中在华东地区，其中上海**甚。轻成本的线上切入，积累运营数据并以此为驱动布局线下，简直不能太赞。
2）算量：先做预报名，会员足够后再开业。用户必须支付一定额度的会员费，才能进入购物。会员费也是企业核心利润来源，而卖货是“流量入口”。会员数成为企业的核心增长指标，改变以往单一的“卖货赚钱”逻辑。张嗣汉表示，“自7月1日开放会员申请后，目前闵行店已经积累了数万名会员，远超过了此前预期。299元的会费门槛已经将Costco的目标人群定在中高消费人群，也带来了一定的客户黏性。参考**其他地区门店的数据，Costco会员的续卡率达到近90%。”在营销行为中，有一个技巧叫“算量”，很明显，Costco的算量做的非常不错。
3）媒体吹风会，让kol和意见**先行，确保舆论定调，其他的交给保障，如果关店这个行为也是营销行为，那么我只能说策划团队太牛逼了，不过根据目前掌握的讯息，应该真的是被挤爆了。
总体来说，Costco的运营策略远胜于其营销策略，事实证明，一个有战略节奏、差异化定位清晰的运营系统，足以把**普通的营销扩大化。我们都在说怎么做好营销，但是鲜有人真正关注自己的模式和产品的**性，由于工作的关系，我平时接触到大大小小的各种品牌，很多品牌方找到我都是抱着想找我做话题营销搏一把的心态，对产品和品牌布局的战略缺失，对品牌差异化定位的不清晰，往往会让这些品牌无法摸到真正的成长路径，中国要真正的成为品牌强国，要走的路还很长，Costco在上海的成功，值得很多功利主义的“新国货”深思。
