券商APP如何玩转裂变分享？，用户分享动机、裂变分享的底层逻辑

发布时间：2022 年 10 月 31 日，作者M社营销

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每一次分享都是一次价值的传递，分享功能在产品设计中占据着重要地位。本篇文章就讲述了用户的分享动机、裂变分享的底层逻辑，并分了两个步骤来优化券商APP裂变分享的设计，快来看看吧。

一、分享需求由来

每一次分享都是一次价值的传递，分享功能在国内外产品设计中均占据重要地位。

对用户而言，分享是用户刚性需求，对于用户来说，分享动机主要分为以下

利益诱导。即用一定的利益来诱导用户转发，比如，转发一定数量的信息送电饭锅，送相关资料，朋友购买有钱分等。可是利益诱导产生的忠诚度往往非常低，用户很可能领到利益就走了，所以还需要搭配让用户留存下来的内容。
提供谈资。给用户提供其他人不知道的信息，让用户可以拿去当谈资，这样的内容也容易被转发。比如，“别再问我上海哪里好玩了！这儿全了……”“今天，邯郸又发生了一件大事……”再比如，帮用户说出他们想说的话，会引来用户转发。例如，“当代90后结婚成本太高”之类的
帮助别人。多数人都喜欢帮助别人，更何况只是转发信息这种举手之劳的事情呢？因此，可以转发各种“实习招聘信息”，帮助朋友圈的人找工作。
塑造形象。每个人都渴望在朋友圈塑造并强化自己的形象，所以只要提供的信息能够强化自己心目中的形象，他们就会积极地转发这种信息。有些人很愿意转发豪车推送，还有自己的运动记录，都可以塑造自己品位高和爱运动的人设。
社会比较。如果提供的信息能帮助用户有效并一目了然地做出比较，人们就会倾向于转发该信息。例如，收益排名，告诉你打败了94%的小伙伴，你的排名是多少……

对平台而言，分享是一种站外传播的有效手段，用户通过分享功能能带来更多的回流用户（拉新/促活）。其中带来的新用户是自然新增的重要组成部分。

当时我们的平台未形成科学有效的分享功能体系，因此希望优化我们的分享功能全链路，来提升产品整体的分享体验和效率。

二、底层逻辑

裂变式传播计算公式如下：