抖音、美团“变形记”，抖音探店短视频引流团购 中小商户不及品牌“热情”
距离抖音团购的“500亿”还剩短短两个月。
进军本地生活后，抖音曾在去年年底定下“保300亿元，争400亿元”的全年目标，而今年上半年，抖音又将这个目标提升至500亿元。
近日，《IT时报》记者走访线下商家发现，本地生活市场正刮起一阵强劲的风，以抖音探店短视频引流团购的，正在改变本地生活服务的“游戏方式”。
“抖音团购能带来新的流量。”日料店老板阿哲（化名）向记者总结，近几个月，邀请探店主播拍摄短视频吸引顾客，已成为他的重要获客方式之一。
不少迹象表明，抖音的本地生活布局并不简单。新流量渠道的引入，似乎正在撼动美团一直以来在到店团购领域的垄断地位，对行业格局形成冲击。但也有分析机构认为，抖音和美团面对人群不同，美团的基本面尚未受到影响。
既是朋友，也是同乡的两位互联网巨头**张一鸣和王兴，曾共同为中国互联网开辟新局面，然而，在流量见顶、大厂节衣缩食的大背景下，正“越行越近”，乃至“针锋相对”。
01 本地“醒目”，“爆款”引流
去年开始使用抖音团购的上班族罗罗（化名）发现，抖音本地生活服务入口在半年多的时间里愈发“醒目”，通过信息流找到团购券的用户也越来越多。原本，他还会向朋友“安利”抖音的团购套餐，现在，使用抖音的人基本上都知道团购了。
“我身边一开始使用抖音团购的大多是朋友推荐。”罗罗回忆道，当时还需要特地去搜索，如今只要手指向左划动，在“同城”页面便能很轻松地看到团购入口。面包甜点店的店员图图（化名）也有同感，“**近到店使用抖音团购券的顾客明显更加熟练”。
据媒体报道，目前本地生活在抖音属于P0级业务，在众多项目中属于优先级**的行列。抖音的重视也体现在半年多来App的变化上。
如今打开抖音App，在“首页”中共有同城、关注、商城、推荐四个页面，其中“同城”的页面俨然已经成为抖音本地生活服务的入口。点击视频上方的“同城发现”四个小字，便能看到附近美食、休闲娱乐、游玩、美发、住宿等8个垂类服务，上下滑动视频的过程中，还会不时出现“本地吃喝玩乐推荐”的本地生活服务“广告”。
不难看出，抖音团购正在悄悄“破圈”。但除去抖音在流量推广上的用心，或许还在于线下商家的“爆款”策略。
不少抖音团购榜单中排名靠前的店铺里，都能看到一两款主打的“爆款”团购商品，它们往往价格低廉，相对美团套餐显得更实惠，从而引来众多消费者“自来水”分享。例如，没有美团套餐的海底捞，便在抖音团购中推出了200元的双人套餐，当前销售量高达93.2万张。
“我们原价16元的牛乳茶只卖5.9元，这个套餐在美团上是没有的，是专门在抖音上打造的爆款。”图图告诉记者，自家面包点心店开张不久，目前已成为抖音上海嘉定区人气榜的**名，大力推广该“爆款”抖音团购套餐，便是为了引流获客。
中泰证券分析师则表达出更消极的看法：抖音本地生活服务市场很大可能局限于推荐式、随机性消费，受制于商家供给，体量有限，预计其在到店团购领域GMV占比不会超过20%。
据艾瑞咨询，本地生活服务行业线上转化率在2020年仅有24%，而在2025年将增至31%，且市场规模预计将在2025年达到35万亿元。显然，到店团购的想象空间仍然广阔。
8月19日，抖音和饿了么发布声明表示达成合作，后者表示将基于抖音开放平台，以小程序为载体，与抖音一起通过丰富的产品场景和技术能力，助力数百万商家为抖音用户提供从内容种草、在线点单到即时配送的本地生活服务新体验。
一名行业人士向记者表示，此前抖音的“心动外卖”未能成功，抖音商家只能通过第三方物流将外卖送到消费者手中，耗时长、服务差。同饿了么联手补全外卖后，抖音的本地生活服务或将真正形成闭环，突破当前流量逻辑带来的一些弊端。
但合作效果仍未可知。此前美团和快手也曾宣布达成合作，可几乎没激起太多水花。如今，张一鸣正步步逼近美团腹地，王兴该如何应对？
或许，王兴此时志不在此。美团的二季度财报电话会中，王兴表示，“美团闪购已经建立了一定量级的业务规模”，数据显示，2022年第二季度，美团的即时配送交易订单增长至41亿笔，涵盖餐饮、零售、医药等品类。与此同时，美团调整架构，即时闪购与外卖业务、到店酒旅，共同构成核心本地商业板块。或许，美团的“变形记”才刚刚开始。
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