什么是IDEA方法？拆解小红书官方IDEA营销方法论
自2021年10月份小红书公布IDEA方法论后，IDEA在官方文件出现的频率越来越高，方法论是案例的总结，能够快速让品牌适应小红书生态。
大量品牌把小红书作为内容种草、品牌传播的主要阵地，如果品牌对官方发布的IDEA方法论不了解，是无法契合小红书助力品牌营销的。结合官方文件和聚融营销经验对IDEA方法论进行解读。
什么是IDEA方法论
IDEA主要分洞察（Insight)、定义(Define)、抢占(EXpend)和拥护（Advocate)四个部分，环环相扣，是一种递进关系，即使**后一步完成后，也可以过渡到数据洞察部分。
Insight洞察需求：定位产品痛点
营销的本质是洞察需求，Insight就是洞察，因为用户在社区留下大量的行为数据，这个洞察就是借助小红书官方工具，帮助客户诊断真实的营销问题，**核心就是定位产品痛点，找到营销机会点。
在产品痛点诊断上，主要从行业、品类、品牌和产品四个方面着手；
具体角度从人群洞察（用户画像+人群触达）、内容洞察（热门话题+笔记发布趋势+笔记高频提及词）、搜索趋势（搜索相关联系、搜索趋势和搜索渗透情况）和情感洞察（正负评词云和笔记评论检测）。
Define定义产品：确定营销策略
此阶段核心确定营销策略，过去的营销策略是基于品牌特点，然后选择其它平台表现较好的品，内容上就是什么火写什么，没办法进行系统投放，很多达人投放是一锤子买卖。而现在，通过数据工具定义产品上，通过选品、卖点、内容和博主将营销策略串起来，更系统化。
选品：选出赛道热度高，用户喜欢的潜力爆品。注意不同平台爆品是不同；
卖点：从产品功能和情感角度出发，要解决客户问题；核心注意品牌名，如品牌名长，建议以昵称进行传播，另外也要关注用户反馈，不间断去优化产品卖点；
内容：卖点确定后，也要提炼2-3个小卖点，找到不同的场景，把卖点进行植入场景，解决用户痛点，内容上创作上，从标题、首图、图文和视频，进行突破；
博主：博主选择一方面匹配度高的，垂类达人或者一些非垂直场景类达人，矩阵配合，通过多种类型达人进行配合来宣传产品。
Expand抢占赛道：击穿赛道心智
抢占赛道的核心不仅是销量提升，更是品牌在用户的心智提升，小红书营销需要种草和割草平衡，达人、信息流进行种草，然后通过搜索、店铺、直播间、外溢进行收割。
此阶段，官方阐释是小红书信息流和搜索工具，逐步完成产品词、品类、场景和人群的层层破圈，**终让品牌完成心智占领。聚融营销的成功策略是广告产品可以和达人投放同时操作，在此阶段，也会形成人群、口碑和内容的三大资产，这三大资产后期也反哺品牌投放。
Advocate拥护品牌:聚拢品牌心智
如果说前3个阶段核心的是让用户买单，那么此阶段核心是与用户更多互动，产生二次种草分享，品牌也进行内容沉淀。此阶段，多借用品牌广告如火焰话题、开屏广告、商业话题等工具，聚集品牌内容，聚拢产品认知，和用户有更多互动。
IDEA是企业在小红书营销的关键理论，品牌在不同阶段投放策略也会不同，刚成立时，自然要获取**波用户；成长期自然要快速拿客；品类规模小时，要进行人群破圈；成熟品牌要唤醒沉睡客户。
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