近半年抖音达播带货1.45亿，达播带动销量背后的秘密
自从我们前面几期关于抖音品牌爆品打造的分析出来后，很多人在后台留言，让我们定向分析一些品牌。
今天就和大家聊聊抖音的彩妆类目吧！我们对比了6月抖音上彩妆类品牌榜单**0的相关数据，其中colorkey、毛戈平、柏瑞美、FV这四个品牌的达播比例都大于自播，接下来我们先重点分析一下柏瑞美的一些抖音玩法。
这边还节选了几个比较头部的品牌上半年的销售额进行对比，我们可以看到大部分品牌的销售额在4、5月份的时候都是较其他月份比较低的，影响这2个月销售额的因素也可能和节日有关，像4、5月处于三八女王节、618之间的时间段中，用户的购买侧重点可能就会偏向在这几个优惠力度偏大的时间点购买，从而在这些月份减少了购物需求。
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柏瑞美品牌玩法总结
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1. 主要依托BD达人直播带货，以头部达人为核心主力，类似于达人二八法则，主要维护集中的就是这些美妆类目里面的核心博主，以确保他的销售额。
2. 根据品牌产品适合对标的客户群体，选择低客单价市场以及将用户锁定在30岁以下的有化妆意识的年轻用户，且以美垂类的合作博主为主，既可以达到种草的目的，还可以帮品牌进行卖货。
3. 强势卡位，高度关联“定妆喷雾”这一搜索大词，打造自身品牌爆品，主要投入开拓这个市场，提升品牌知名度和搜索度，加深用户印象。
4. 品牌重视短视频种草行为和曝光量的投入，可以形成品牌自身优势带动提升达人的直播转化率和对品牌的信任程度。
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柏瑞美品牌销售额下滑的核心原因
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1. 爆品打造单一，只有一个定妆喷雾，随着越来越多知名品牌研发的定妆喷雾进入市场，会极大程度影响着柏瑞美的竞争优势。
2. 没有高度重视达人的维护，达人的流失造成了一定的销售影响，且头部达人及中腰部达人直播数据落差大，直播间的销售和购买情况不稳定。
3. 达人的流失进一步影响关联视频数量也减少，导致整体销量下降。品牌应稳定内容曝光，持续沉淀品牌A3人群，为后续达播及自播的转化储备足量可收割人群。
以上是我们就抖音彩妆类目选择的品牌“柏瑞美”，针对他们在抖音上的销售额，背后的动作进行的分析，同时结合他们目前数据情况，给出的一些建议。
希望能给到也正在抖音上做这块的品牌一些思路/方向。
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