视频号品牌自播怎么做？送你一份头部品牌直播拆解精选！
就在上周，腾讯发布了今年Q2财报。
其中对于视频号的表述，我们有两个发现：一是视频号被连续提及的次数和内容占比越来越多；二是在其他业务收入减少的情况下，视频号直播的收入在增加，而且在持续不断地增加。
这意味着视频号将会是接下来腾讯**值得讲的故事。
如上图所示，是以良品铺子为例梳理的微信生态内各处点互通关系图。我们对比了拆解的众多品牌案例后发现，大多数都是以这套关系图为基准在运行：公众号、企微、社群、视频号都承担了流量的日常培育转化，且触点之间互通；小程序则承载了**后一环的交易。
以拆解案例具体来看：
良品铺子
不管是公众号、小程序、企业微信、社群以及视频号都是相互贯通的，能够做到相互跳转、相互引流，用户在各个触点都能够领取大额优惠券进入直播间购买产品。目前良品铺子也是为数不多在视频号加入外卖端口的品牌，以其庞大的私域客户数量以及门店数量为基础，利用视频号直播为线下门店引流，实现线上+线下的全渠道运营，以此弥补因疫情影响的线下门店，这也是良品铺子相较于同赛道其他品牌的**优势。
全棉时代
私域以公众号为中心，链接其他渠道触点，且都已形成流量闭环，**可能做了用户留存。值得一提的是，全棉时代的社群有三种：
①内容社区群：
进入路径：公众号新关注自动回复→海报二维码→添加内容社区管理员→邀请进群
社群定位：专门针对全棉时代社区的互动社群，成员在群内一般集赞、分享助力、养成游戏助力等连接
②直播宠粉群：
进入路径：视频号主页→添加微信→邀请进群
社群定位：直播宠粉群，鼓励用户晒单集棉籽（相当于社群积分，可兑换礼品），直播群内发预约直播抽大奖的海报和链接。
③官方商城福利群
进入路径：小程序主页“邀请有礼”→邀请好友落地页右上角“点我享群福利”→领福利落地页→跳转公众号文章添加福利官→邀请进福利群
社群定位：高折扣产品推荐，预约直播抽大奖活动
内容社群，通过推送小程序社区有奖互动活动，将社群内用户回流到小程序社区；福利群和直播粉丝群，则通过晒单集棉籽兑换奖品促下单转化，并在群内形成从众效应；另外通过预约直播抽奖的活动，将用户导流到视频号预约，在视频号直播中做进一步转化。
3、视频号直播正从「叫卖式」走向「关系式」
年初微信公开课的一组数据显示：2021年视频号直播带货销售金额增长15倍，私域占比50%；视频号直播间平均客单价超200元；整体复购率超60%。从中也可以看出，视频号直播依托微信生态，老客多、复购高。不同于其他平台依靠付费流量，需要不断地做爆品、拉流量，视频号更容易基于信任关系带来高成交。
以歌莉娅为例，作为在全渠道直播的品牌，其在视频号的用户与其他平台有明显差异。在视频号平台下单的消费者，对品牌的认知更强，对生活品质的要求也更高。比如歌莉娅的山羊绒大衣，在别的平台销量都很少，而在视频号上，**多的时候一晚上卖出去10件。
同样的情况在哥弟身上也能看到，对比其他平台的直播，哥弟视频号直播的用户发言少、互动较低，但转化情况却非常不错，很多用户都是静默下单，且转化高客单价商品也很容易。这些都是得益于微信生态内私域流量的加持，让直播从纯「叫卖式」走向了「关系式」。
以上，就是这次视频号直播拆解精选的全部内容。
对于品牌来说，如果过往已经基于微信生态做了一系列的建设，搭起了公众号、企业微信、社群、小程序等矩阵，那视频号直播的布局就是顺其自然的动作，可以让用户在矩阵内更好地流转起来，进行长期经营。
如果过往品牌的重心并不在微信生态，此时入局也不晚。可以从企业微信和视频号同时入局，形成公私域联动，将流量留在品牌可控的池子里，减少每一场直播对于付费流量的投入。
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