蝉妈妈对话子安：从二奢到全品类，破亿之后如何转身？
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在抖音二奢行业，绕不过的一个人，那就是子安。
从事时尚顾问行业多年、做过北服讲师、做过时尚栏目的子安，在18年开始进入抖音平台，开始发布时尚穿搭视频，实用的穿搭干货、干练有亲和力的个人形象，让子安在抖音迅速积累起一批高粘度的忠实粉丝。
小结
蝉妈妈观察员：本次蝉妈妈在年度大会的采访间，深度专访了子安本人，从她干练、时髦的外表，可以感觉到她满满的活力与自信。从她的分享中，我们可以知道垂类赛道想要突围，离不开以下三点：
1、培养信任感
粉丝的对达人的信任感，是销售成单的关键，所以用各种手段让消费者信任你，是电商人永远的课题。并且信任感需要长时间的积累，不仅仅在抖音平台，都要维护和经营好自己的粉丝群体，为粉丝提供长期价值。
2、保持专业度
垂直赛道的种草，离不开专业度。在子安的二奢直播间，不只是销售二手奢侈品的带货直播间。子安对奢侈品的了解，深厚的时尚行业积累，都让这个直播间成为了一个时尚课堂，不仅能聊包、聊穿搭，还能科普时尚知识，子安用专业度强势带货和吸粉。
3、深挖用户需求
及时洞察用户的消费需求，像子安的用户群体，不仅仅是一群具备高消费能力的一线女性用户，同时她们追求品质生活，对护肤、保养有着强烈的需求，正是抓住用户的特殊需求，子安成功地朝新赛道、新类目顺利进发。
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