入场1年GMV破亿，这些品牌是如何在抖音抓住增长风口的？
在抖音电商第二届生态大会上，抖音将“兴趣电商”全面升级为“全域兴趣电商”，在视频/直播电商的基础，放大商城和搜索的价值，而这使得“搜索优化”和“实时热词”或许会成为未来的营销增长的突破口。
「美康粉黛」：7天销售额突破1300w+，精准定位销售关键词
近期，品牌「美康粉黛」近7天搜索热度指数排行飙升了127名，冲上TOP8！回看同期品牌排行榜，「美康粉黛」也凭借热推防晒霜商品，取得防晒品牌榜第二名的好成绩，单周预估销售额突破1300w+，成为声量、销量双增长的高潜品牌。
在同期飞瓜“商城热词榜”美容护肤类修饰词中，“军训”、“防晒”等关键词排名上升10名+，成为近期消费者们重点关注的内容。而「美康粉黛」近期的营销内容则恰恰主推“军训”主题，着重合作了几位头部达人，有效地将品类热词进行结合，更加迎合市场需求。
8月9日品牌合作「疯狂小杨哥」在直播间以“军训好物”主题狂卖13w+单。带货现场不仅请来品牌方站台，还直观使用紫外线测试卡片展示防晒功能。相关直播素材剪辑后也持续在主播矩阵账号传播，达到二次曝光的效果。
△图片来自：抖音 – @疯狂小羊羊（三只羊杂货铺）
高知名度的商品也吸引了大量腰部、潜力达人参与，自8月以来，品牌带货达人数已超过2000+，大量的潜力主播成为品牌快速扩张的销售渠道，实现了销量与口碑双增长。
在品牌自播上，「美康粉黛」的打法也值得我们参考。直播间的布置配合商品外观，以夏日清爽蓝白色调为主。商品摆放在画面前景，配上“军训”关键词贴片，促销氛围拉满。同时，直播间还拿出了【魔道祖师IP合作款眼影】作为超级福袋赠品，一键评论即可参与，吸引4000+观众互动。
△图片来自：抖音 – @美康粉黛官方旗舰店
在商品讲解时，主播话术以5分钟为促销节奏，通过限量上架、引导评论、新粉留言额外赠送福利的方式，推动直播间互动。首次发言观众预估达90%，商品转化率高达约43%。
用户评论反馈上，对于“肤感”中，“清爽不油腻”的关注颇高。建议直播间主播的话术除了优惠力度之外，也可以更多的从肤感方面讲出产品的竞争力，进一步提升品牌口碑。
作为已经成立15年的口碑国货品牌，「美康粉黛」紧抓“国潮、中式”概念，结合“IP联名、达人带货、品牌自播…”等营销打法，推出了相当多爆款商品。「美康粉黛」**初以注重中国女性需求的护肤型散粉产品在淘宝打出知名度，但随着淘系运营成本的提升，品牌扩张势必要迈向新的领域。
2015年，「美康粉黛」通过1年多的时间研发的“醉美东方”口红上线，将品牌带往深耕国货彩妆的道路，同年，品牌销售额终于突破1亿大关。随着国潮文化的兴起，抓住机遇的「美康粉黛」增长迅速。各式国潮定位的联名商品紧抓用户的需求与喜好，使品牌仅用了3年时间，销售额在2018年达到10亿！
△图片来自：美康粉黛
比如，广受好评的“诗经系列”眼影盘，不仅在外观上结合诗词意境，在配色上也十分大胆，成为彩妆爱好者们的玩妆必备。此外，「美康粉黛」还合作了许多高知名度、广受粉丝喜爱的国漫IP。去年底的“非人哉”联名系列，通过“梦游东方幻境”故事线将产品和IP形象结合，引发众多粉丝讨论。
在合作选择上，「美康粉黛」也紧跟时下年轻人讨论的话题，主题音乐节、热门古装电视剧等都是品牌合作的对象，优质的IP极大的提升了品牌的知名度。
个人洗护品牌「KONO」：1年销售额破亿，沙龙级护发，建立品牌区隔
除了通过护肤、化妆提升自身形象，头发养护的理念也日益深入人心。从商城热词榜的个人护理品类修饰词热榜中可以看到，“头皮出油、头发不够蓬松有型”一直是大家常常遇到的难题。
个人洗护品牌「KONO」针对不同消费者的护发需求，对头皮洗护产品细分，提供更具有专业性、针对性的护发产品。在商品研发上，「KONO」除了针对性的解决去屑、控油、等细分功效，同时也在注重产品使用体验感，满足“享受”的需求。「KONO」的产品从肤感、香味等方面都有十足的竞争力。在抖音7月榜单中，「KONO」凭轻盈控油净屑洗发水，成为个人护理洗发护发品类榜首，销售额预估高达2600w+。
△图片来自：飞瓜 – 商品热词榜
目前，「KONO」的主要自播销量来自4个品牌矩阵账号，通过精细化分层运营，触达不同年龄、需求的消费者。
其中，「KONO精选」账号带货能力较强，主推爆款洗护套装，针对控油蓬松功效发力并搭配护理产品；「KONO护发」账号粉丝人群集中在 24-30 岁，较受欢迎的商品为香氛类升级款套装，满足年轻女生的购物喜好；「KONO优选」账号的粉丝人群以31-40岁女性居多，品牌也主推专业功效性护发产品，如控油去屑的经典款洗发水。
△图片来自：抖音 – @KONO精选 @KONO护发
在品牌内容方面，「KONO」将“情感链接”作为内容产出的衡量标准。各个矩阵账号的视频都使用了“情感金句”格式的封面，将产品卖点更视觉化，更直接地吸性女性用户的注意。视频内容中，「KONO」在创造爆款情感剧情时，将生活中的家长里短结合产品的使用场景带入，围绕“爱”展开。无论是爱情、亲情、友情中的甜蜜或矛盾，都能引起观众的兴趣与共鸣。
△图片来自：抖音 – @KONO精选
除了精准的产品和内容策略，「KONO」在营销投放上也做到全面铺设。肩部达人的带货总额占比**，总体来看，种草类达人的带货效果较好。
此外，品牌前后合作了刘诗诗、江疏影、曾黎、辰亦儒等明星达人，形成强大的明星推广矩阵，为品牌产品信任背书。通过二次剪辑明星达人的素材并投放广告，形成有效传播。
https://www.jryxtg.com/10197.html
免责声明：文章图片未做标注，均来源于网络，如有侵权，请联系删除！
横漂群演成网红：有人用自媒体圆演员梦，有人造假博流量买房 » » « « 美团、拼多多电商优惠券竞品分析！
点击下方立即获取您的行业调查背景及免费运营方案
